--- title: 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.9 - description: "不動産売主の本音と向き合い、提案力で媒介を獲得してきた担当営業の“共通点”を紐解いていきます。 本記事では「特徴5：失注理由の4つのパターンから対策を練る〜失注の4つの理由に対する原因と対策〜」について解説します。" image: https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png --- [Skip to content](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-9#main-content) menu - [ホーム](https://bservice.collab-it.net/) - [お役立ち情報](https://bservice.collab-it.net/information) - 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.9 - [反響獲得ノウハウ](https://bservice.collab-it.net/information/tag/反響獲得ノウハウ) # 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.9 - [編集部](https://bservice.collab-it.net/information/author/editor) 2025/05/13 17:45:00 売主へのインタビューで良かった営業担当の条件としてよく出ていた言葉が「スピード感ある対応」「価値ある情報の提供」「的確な回答や対応への信頼」でした。 また、「査定価格以外で判断する材料がなくて困った」「もっと決め手を示してほしかった」といった声も少なくありませんでした。 売主が営業担当者に求めるのは、単なる高値の提示ではなく、「自分の事情を深く理解したうえでの提案」や「この会社なら安心して任せられるという根拠」。こうした信頼を築けるかどうかが、媒介契約を獲得できるかどうかの分かれ道になります。 本シリーズでは、売主の本音と向き合い、提案力で媒介を獲得してきた営業の“共通点”を紐解いていきます。 本記事はシリーズとして連載する第9回目です。 1回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-1) 2回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-2) 3回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-3) 4回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-4) 5回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-5) 6回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-6) 7回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-7) 8回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-8) ![](https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png) ### 特徴5：失注理由の4つのパターンから対策を練る ###  〜失注の4つの理由に対する原因と対策〜   失注の4つの理由について、原因と対策例をあげます 不信 原因 競合と比べて知名度が低く、検索してもどんな会社か分からない 対策 ・Web広告や屋外広告を出して認知度を上げる ・ホームページ上で自社が提供できる価値・実績、顧客の声・事例紹介、第三者のお墨付き情報を公開する ・売主が実現したい「理想」→解決したい「課題」→提供できる「価値」「方法」という一連の物語形式で成功事例をストックする ・営業資料として、売主の課題に関連するサービス紹介資料、成約事例資料、個別提案書を提供する   不要 原因 売主が自分の課題を認識・把握しきれていない、提案の意図が伝わっていない 対策 ・ヒアリング前に、売却理由が近い事例の中から陥りがちな失敗例を紹介し、逆に、失敗を回避した成功事例を解説する ・意思決定を左右する6つの要素は漏れなくヒアリングを行う ・ヒアリング内容を整理して、解決すべき課題を伝える   不適 原因 競合他社と自社を比べた時に、特に優れている点・選ぶべき理由が伝わっていない 対策 ・競合の提案内容を把握する ・他社の「仲介手数料半額」等の誘惑の壁を先にクリアしておく ・自社に有利な比較項目を追加（地域ネットワークや、解体・リノベーション等の専門サービス） ・最新の成約事例を複数提供する ・比較表の作成を手伝う 不急 原因 意思決定が面倒なので、「別に今でなくてもいいよね」と保留にされる 対策 ・「今」売出す必要性を納得してもらうために、相場推移や周辺の成約実績・販売事例などの資料を査定書に添付する 売却にかかる手間・手数料よりも、得られる利益が大きいと説得できる事例や、サービス・販売戦略を資料にまとめる     [![HowMa売り反響獲得システムについて詳しく見てみる](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/20521367/f5f2a5f7-faec-401b-9f3d-2a42777be6c0.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/20521367/f5f2a5f7-faec-401b-9f3d-2a42777be6c0)   [![HowMa売り反響獲得システムの商談予約をする](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/20521367/aecdf897-0e6a-47b4-bed8-6b1e766f2198.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/20521367/aecdf897-0e6a-47b4-bed8-6b1e766f2198)   [![売り反響獲得システムを導入する](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/20521367/a7457aa9-08d6-4a21-98e9-0a32676e1247.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/20521367/a7457aa9-08d6-4a21-98e9-0a32676e1247)   ## その他のお役立ち情報 [### 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.1 - - 反響獲得ノウハウ ![イメージ：結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.1 -](https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-03-18%2010.45.41.png) ](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-1) [### 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.8 - - 反響獲得ノウハウ ![イメージ：結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.8 -](https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png) ](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-8) [### 売主は本当に電話を嫌がっているのか？ - vol.7 - - 反響獲得ノウハウ ![イメージ：売主は本当に電話を嫌がっているのか？ - vol.7 -](https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-05-23%2016.02.00.png) ](https://bservice.collab-it.net/information/do-sellers-really-hate-phone-calls-7) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "編集部", "url" : "https://bservice.collab-it.net/information/author/editor" }, "dateModified" : "2025-05-13T08:45:00.667Z", "datePublished" : "2025-05-13T08:45:00.000Z", "headline" : "結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - 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