---
title: 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.8 -
description: "不動産売主の本音と向き合い、提案力で媒介を獲得してきた担当営業の“共通点”を紐解いていきます。

本記事では「特徴5：失注理由の4つのパターンから対策を練る〜パターン別の原因と対策例〜」について解説します。"
image: https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png
---

[Skip to content](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-8#main-content)

menu

- [ホーム](https://bservice.collab-it.net/)
- [お役立ち情報](https://bservice.collab-it.net/information)
- 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.8 -

[反響獲得ノウハウ](https://bservice.collab-it.net/information/tag/反響獲得ノウハウ)

# 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.8 -

[編集部](https://bservice.collab-it.net/information/author/editor)

2025/05/09 17:45:00

売主へのインタビューで良かった営業担当の条件としてよく出ていた言葉が「スピード感ある対応」「価値ある情報の提供」「的確な回答や対応への信頼」でした。

また、「査定価格以外で判断する材料がなくて困った」「もっと決め手を示してほしかった」といった声も少なくありませんでした。

売主が営業担当者に求めるのは、単なる高値の提示ではなく、「自分の事情を深く理解したうえでの提案」や「この会社なら安心して任せられるという根拠」。こうした信頼を築けるかどうかが、媒介契約を獲得できるかどうかの分かれ道になります。

本シリーズでは、売主の本音と向き合い、提案力で媒介を獲得してきた営業の“共通点”を紐解いていきます。

本記事はシリーズとして連載する第8回目です。<https://bservice.collab-it.net/information/ikkatsu-satei-effectiveness-5>

1回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-1)

2回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-2)

3回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-3)

4回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-4)

5回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-5)

6回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-6)

7回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-7)

![](https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png)

<https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-8>

<https://twitter.com/intent/tweet?url=&text=https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-8>

<https://pinterest.com/pin/create/button/?url=https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-8>

<https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-8>

### 特徴5：失注理由の4つのパターンから対策を練る

###  〜パターン別の原因と対策例〜

 

失注の理由　4つの分類

「NEW SALES」の著者の麻野耕司氏によると、失注の理由は4つに分類できます。  
4つの理由それぞれの状態と顧客心理は以下の通りです。

不信

顧客の信頼が得られず、商談を始められない

顧客心理としては  
「あなた、誰？何ができるの？」

 

不要

顧客が課題を感じておらず、提案を求めていない

顧客心理としては  
「そもそも必要？要は何を実現したい？何が問題だと思う？」

 

不適

顧客が他社との違いを十分にわかっていない

顧客心理としては  
「他社でもよくない？あなたの会社に依頼するべき理由は？」

不急

顧客が急いで発注する必要を感じていない

顧客心理としては  
「今、必要？よく分からないし、考えるのも面倒だし、３ヶ月後に依頼すればいいよね？」

では、具体的に、何をすれば良いのでしょうか？次の記事で原因と具体的な対策例を解説します。

 

[![HowMa売り反響獲得システムについて詳しく見てみる](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/20521367/f5f2a5f7-faec-401b-9f3d-2a42777be6c0.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/20521367/f5f2a5f7-faec-401b-9f3d-2a42777be6c0)

 

[![HowMa売り反響獲得システムの商談予約をする](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/20521367/aecdf897-0e6a-47b4-bed8-6b1e766f2198.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/20521367/aecdf897-0e6a-47b4-bed8-6b1e766f2198)

 

[![売り反響獲得システムを導入する](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/20521367/a7457aa9-08d6-4a21-98e9-0a32676e1247.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/20521367/a7457aa9-08d6-4a21-98e9-0a32676e1247)

 

## その他のお役立ち情報

[### 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.9 -

- 反響獲得ノウハウ

![イメージ：結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.9 -](https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png) 

](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-9) [### 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.7 -

- 反響獲得ノウハウ

![イメージ：結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.7 -](https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png) 

](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-7) [### 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.6 -

- 反響獲得ノウハウ

![イメージ：結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.6 -](https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png) 

](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-6)

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "編集部",
    "url" : "https://bservice.collab-it.net/information/author/editor"
  },
  "dateModified" : "2025-05-09T08:45:00.562Z",
  "datePublished" : "2025-05-09T08:45:00.000Z",
  "headline" : "結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.8 -",
  "image" : [ "https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-8",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://bservice.collab-it.net/hubfs/01%20Collabit%20Logo%20Text%20Blue%20Gray%20(WithTransparent%20Background)-1.png"
    },
    "name" : "株式会社コラビット"
  }
}
```