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title: 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.5 -
description: "不動産売主の本音と向き合い、提案力で媒介を獲得してきた担当営業の“共通点”を紐解いていきます。

本記事では「売主の立場に立って動く」について解説します。"
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# 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.5 -

[編集部](https://bservice.collab-it.net/information/author/editor)

2025/04/22 17:45:00

売主へのインタビューで良かった営業担当の条件としてよく出ていた言葉が「スピード感ある対応」「価値ある情報の提供」「的確な回答や対応への信頼」でした。

また、「査定価格以外で判断する材料がなくて困った」「もっと決め手を示してほしかった」といった声も少なくありませんでした。

売主が営業担当者に求めるのは、単なる高値の提示ではなく、「自分の事情を深く理解したうえでの提案」や「この会社なら安心して任せられるという根拠」。こうした信頼を築けるかどうかが、媒介契約を獲得できるかどうかの分かれ道になります。

本シリーズでは、売主の本音と向き合い、提案力で媒介を獲得してきた営業の“共通点”を紐解いていきます。

本記事はシリーズとして連載する第5回目です。<https://bservice.collab-it.net/information/ikkatsu-satei-effectiveness-5>

1回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-1)

2回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-2)

3回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-3)

4回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-4)

![](https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png)

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### 特徴3：売主の立場に立って動く

###  〜誠実にマイナスの情報も共有する〜

 

訪問査定時・査定の説明時など、プラスもマイナスも包み隠さず情報を提供することが誠実さ・信頼性に直結します。  
そしてマイナスを説明する時に、顧客の不安要素を解消する提案ができると、自然と評価も上がります。

他にも、次の4点を注意すると良いでしょう。  
・不当に高査定しない（マイナスの情報・リスク情報も加味した査定を行う）  
・競合他社を批判しない（自ら印象を下げない）  
・内見者が来ない時でも、きちんと状況を共有し、建設的な解決策を提示できる  
・顧客の反論や懸念、意見に対して適切に対応できるように想定問答集を準備する

 

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