--- title: 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.7 - description: "不動産売主の本音と向き合い、提案力で媒介を獲得してきた担当営業の“共通点”を紐解いていきます。 本記事では「質問に対して3つの型で返答し、ミスコミュニケーションを防ぐ〜反論・懸念へ返答する型〜」について解説します。" image: https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png --- [Skip to content](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-7#main-content) menu - [ホーム](https://bservice.collab-it.net/) - [お役立ち情報](https://bservice.collab-it.net/information) - 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.7 - [反響獲得ノウハウ](https://bservice.collab-it.net/information/tag/反響獲得ノウハウ) # 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.7 - [編集部](https://bservice.collab-it.net/information/author/editor) 2025/05/02 17:45:00 売主へのインタビューで良かった営業担当の条件としてよく出ていた言葉が「スピード感ある対応」「価値ある情報の提供」「的確な回答や対応への信頼」でした。 また、「査定価格以外で判断する材料がなくて困った」「もっと決め手を示してほしかった」といった声も少なくありませんでした。 売主が営業担当者に求めるのは、単なる高値の提示ではなく、「自分の事情を深く理解したうえでの提案」や「この会社なら安心して任せられるという根拠」。こうした信頼を築けるかどうかが、媒介契約を獲得できるかどうかの分かれ道になります。 本シリーズでは、売主の本音と向き合い、提案力で媒介を獲得してきた営業の“共通点”を紐解いていきます。 本記事はシリーズとして連載する第7回目です。 1回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-1) 2回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-2) 3回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-3) 4回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-4) 5回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-5) 6回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-6) ![](https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png) ### 特徴4：質問に対して3つの型で返答し、ミスコミュニケーションを防ぐ ###  〜反論・懸念へ返答する型〜   質問の中でも、特に反論・懸念が生まれる背景は、基本的にはミスコミュニケーションです。原因を突き詰めると、「営業マンの説明の仕方が悪く、売主にうまく伝わっていない」「売主の理解が追い付いていない」の2つに行きつきます。 これを払拭するため「質問の意図を汲み取る・見極める」「同意する」「主張する」の３ステップが安全です STEP1 質問の意図を汲み取る・見極める 「査定価格が他社より安すぎる」への返答例 「周辺の成約事例を元に査定価格を計算すると、皆さん納得されるのですが......なぜ安すぎると感じたのですか？」 STEP2 同意する 「査定価格が他社より安すぎる」への返答例 「確かに、現在販売中の近隣物件の価格と比べると、安く感じますよね。それでは〜で売り出して様子を見ましょうか」 STEP3 主張する 「査定価格が他社より安すぎる」への返答例 「もし高めに売出して3ヶ月経っても売れない場合、売れ残りという印象がつき、さらに長期化する可能性があります」   このように、まずは質問が生まれた背景や、売主の真意を慎重に確かめると、適切な提案が可能です。   [![HowMa売り反響獲得システムについて詳しく見てみる](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/20521367/f5f2a5f7-faec-401b-9f3d-2a42777be6c0.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/20521367/f5f2a5f7-faec-401b-9f3d-2a42777be6c0)   [![HowMa売り反響獲得システムの商談予約をする](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/20521367/aecdf897-0e6a-47b4-bed8-6b1e766f2198.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/20521367/aecdf897-0e6a-47b4-bed8-6b1e766f2198)   [![売り反響獲得システムを導入する](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/20521367/a7457aa9-08d6-4a21-98e9-0a32676e1247.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/20521367/a7457aa9-08d6-4a21-98e9-0a32676e1247)   ## その他のお役立ち情報 [### 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.6 - - 反響獲得ノウハウ ![イメージ：結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.6 -](https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png) ](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-6) [### 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.11 - - 反響獲得ノウハウ ![イメージ：結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.11 -](https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png) ](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-11) [### 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.5 - - 反響獲得ノウハウ ![イメージ：結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.5 -](https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png) ](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-5) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "編集部", "url" : "https://bservice.collab-it.net/information/author/editor" }, "dateModified" : "2025-05-02T08:45:00.625Z", "datePublished" : "2025-05-02T08:45:00.000Z", "headline" : "結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.7 -", "image" : [ "https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-7", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://bservice.collab-it.net/hubfs/01%20Collabit%20Logo%20Text%20Blue%20Gray%20(WithTransparent%20Background)-1.png" }, "name" : "株式会社コラビット" } } ```