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title: 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.2 -
description: "不動産売主の本音と向き合い、提案力で媒介を獲得してきた担当営業の“共通点”を紐解いていきます。

本記事では「どのような査定書が好印象か、そして査定書を送付してからの流れ」について解説します。"
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# 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.2 -

[編集部](https://bservice.collab-it.net/information/author/editor)

2025/04/11 17:45:00

売主へのインタビューで良かった営業担当の条件としてよく出ていた言葉が「スピード感ある対応」「価値ある情報の提供」「的確な回答や対応への信頼」でした。

また、「査定価格以外で判断する材料がなくて困った」「もっと決め手を示してほしかった」といった声も少なくありませんでした。

売主が営業担当者に求めるのは、単なる高値の提示ではなく、「自分の事情を深く理解したうえでの提案」や「この会社なら安心して任せられるという根拠」。こうした信頼を築けるかどうかが、媒介契約を獲得できるかどうかの分かれ道になります。

本シリーズでは、売主の本音と向き合い、提案力で媒介を獲得してきた営業の“共通点”を紐解いていきます。

本記事はシリーズとして連載する第2回目です。<https://bservice.collab-it.net/information/ikkatsu-satei-effectiveness-5>

1回目は[こちら](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-1)

![](https://bservice.collab-it.net/hubfs/%E3%82%B9%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%83%BC%E3%83%B3%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%88%202025-04-08%2010.04.20.png)

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### 特徴1：初期対応はスピードだけではない

###  〜初回アポ・訪問査定に持ち込むために実施していること〜

どのような査定書が好印象なのか、そして査定書を送付してからの流れをまとめます

 

理解しやすく圧倒的に分厚い査定書を送付する  
ここで情報の出し惜しみしないことで、素直で熱心な姿勢を示せます。  
・架電や査定書提出のスピードで1番を取れなかった場合は、査定書で驚き・感動を与える

得意分野や自社独自サービスなど、選ぶときに決め手となる情報を伝える  
例として次の3つを挙げています。  
・「仲介手数料半額」に誘惑されそうでも、「高く売れれば最終的な手取りが増える」など、迷った時の壁を先にクリアしておく  
・自社に有利な比較項目を追加（地域ネットワークや、解体・リノベーション等の専門サービス）  
・最新・類似物件の成約事例を複数提供する

なぜ訪問査定が必要か、なぜ自社を呼ぶべきかを説明する  
・1社だけでなく複数社に訪問査定を依頼すべき理由を解説する  
・実際に訪問査定で査定価格が変わった事例や、すぐに成約した事例から、自社も訪問査定に呼ぶべきメリットを説明する

 

[![HowMa売り反響獲得システムについて詳しく見てみる](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/20521367/f5f2a5f7-faec-401b-9f3d-2a42777be6c0.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/20521367/f5f2a5f7-faec-401b-9f3d-2a42777be6c0)

 

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[![売り反響獲得システムを導入する](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/20521367/a7457aa9-08d6-4a21-98e9-0a32676e1247.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/20521367/a7457aa9-08d6-4a21-98e9-0a32676e1247)

 

## その他のお役立ち情報

[### 【2022・23年完全保存版】 不動産査定書作成システム・選定成功ガイド　ー3つの軸でプロが比較解説ー

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](https://bservice.collab-it.net/information/wp-bara-1-hikaku) [### 媒介を逃さないための不動産査定書チェックリストvol.2

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