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契約率5倍！不動産DXの実践ロードマップ！
AIを活用した追客・査定プロセスの再構築

不動産売却仲介において、多くの企業が一括査定サイトを活用していますが、競争の激化により差別化が求められています。本セミナーでは、媒介契約に繋げるための「追客のノウハウ化・組織化」に焦点を当て、顧客の信頼を獲得し契約率を高める具体的な戦略を解説します。

また、AIやDXを活用した追客・査定の効率化についてもご紹介。営業プロセスを見直し、テクノロジーを活用した成約率向上の方法を、成功事例とともにお伝えします。競争力を強化し、売上を伸ばすヒントをお持ち帰りください。

不動産一括査定サイトからの売り物件獲得で、成功する会社に共通する5つのポイント

売り仲介を担当する不動産業者のほとんどが、売り物件の獲得ツールとして不動産一括査定サイトを利用しています。

そこで実態をしっかり把握するために、弊社と取引のある不動産会社様へ「売り仲介活動全般についての意識調査」を2024年5月に実施しました。

調査結果から媒介獲得に関する次の4つの課題が見えてきました。

1. 反響獲得ルートは1つでも増やしたい
2. 「そのうち売主」の追客のノウハウ化まで手が回っていない
3. 個人の裁量で追客する会社が4割超で、業務効率化が進んでいない
4.一括査定サイトは複数社と比較されるので、競合との差別化が必要

本セミナーでは上記の4つの課題に対する解決策を事例も交えて紹介します。

 AIの活用はもう特別じゃない！追客・査定のDX化で売上を伸ばす方法とは？

不動産業界では、業務の多様化や専門知識の必要性に加え、顧客との長期的な関係構築が求められるなど、多くの課題を抱えています。
さらに、人材の採用難や育成の負担も大きく、効率的な営業活動の実現が急務となっています。

本セミナーでは、不動産営業の全プロセスを見渡し、DXで効率化できる部分と人が担うべき重要な業務を整理しながら、 「自社に最適なDX導入の進め方」 を解説します。

AIの活用はもはや選択肢ではなく、競争力を高めるための必須要素。
とはいえ、「どこから始めるべきか？」と悩む企業も多いのではないでしょうか。

成功事例を交えながら、 DXを活用した新しい営業プロセスを具体的にご紹介します。
AIとDXで不動産営業の未来を切り拓くヒントを、一緒に探してみませんか？

渡邉雄也
株式会社コラビット HowMa事業コンシェルジュ・AI査定プロ・宅地建物取引士
建設会社を経て、大手不動産仲介会社にて仲介営業に従事。神奈川エリアの店舗で居住用不動産の個人間売買に数百件携わる。お客様ファーストを心掛けておりクレームは0。

2018年株式会社コラビットに入社、HowMa利用者対応・不動産会社向け営業・オペレーションを行う。 同時に不動産関連会社にて顧客体験向上を目指した仲介業にも携わる。

五十嵐 英二
エステートテクノロジーズ株式会社　事業統括部 部長
埼玉県出身。大学でコンピューター理工学を専攻し、オリンパス株式会社に入社後、青年海外協力隊としてボリビアでコンピュータ技術指導に従事。
2021年にエステートテクノロジーズ株式会社に入社。不動産業界から金融機関まで幅広い顧客の課題解決を支援。現在は事業統括部部長として、ビジネスチーム全体を統括し、事業を推進。