【録画セミナー】築古物件で勝負！一括査定×リフォーム提案で86%工数削減と案件増加を両立した2つの成功事例を紹介

次のようなことでお困りではありませんか？

・今すぐ売りたい売主を効率的に集客したい
・リフォーム提案で追加利益を積みたい
・中古物件販売において、認知度やブランド力の高い大手と差別化できず機会を逃している

これらは売上目標達成には欠かせない要素なので、私たちのお客様からよく聞くお悩みTOP3です。

そこで本セミナーでは、AI査定・売り反響獲得システムを提供する株式会社コラビットと、リフォームシミュレーター「イエプロ」を提供する株式会社リフィードが、最先端の集客戦略を成功事例を交えて説明します。

AI査定サイト「HowMa」のデータから読み解く、不動産一括査定サイトからの売り物件獲得で成功する会社が持っていた5つの共通点

売り仲介を担当する不動産業者のほとんどが、売り物件の獲得ツールとして不動産一括査定サイトを利用しています。

そこで実態をしっかり把握するために、弊社と取引のある不動産会社様へ「売り仲介活動全般についての意識調査」を2024年5月に実施しました。

調査結果から媒介獲得に関する次の4つの課題が見えてきました。

1. 反響獲得ルートは1つでも増やしたい
2. 「そのうち売主」の追客のノウハウ化まで手が回っていない
3. 個人の裁量で追客する会社が4割超で、業務効率化が進んでいない
4.一括査定サイトは複数社と比較されるので、競合との差別化が必要

本セミナーでは上記の4つの課題に対する解決策を事例も交えて紹介します。

物件購入を検討しているお客様の多くは、購入後にリフォームやリノベーションを考えています。その際、物件価格だけでなく、リフォーム費用を早期にご提案することで、お客様は総予算を把握しやすくなり、購入意欲が一層高まります。他社よりも早く、確実に契約へと繋げるための戦略です。

リフォームシミュレーター「イエプロ」は、リフォーム知識が少ない方でも、画面をタッチするだけで簡単に見積もりを作成できる革新的なツール。
不動産事業者にとって、成約率を飛躍的に向上させる強力な武器となります。

さらに、
・賃貸オーナー様へのリフォーム提案
・買取再販事業における物件買い付け時のリフォーム査定
など、幅広い場面で活用でき、事業を次のレベルへと引き上げます。

渡邉 雄也
株式会社コラビット HowMa事業コンシェルジュ・AI査定プロ・宅地建物取引士

建設会社を経て、大手不動産仲介会社にて仲介営業に従事。神奈川エリアの店舗で居住用不動産の個人間売買に数百件携わる。お客様ファーストを心掛けておりクレームは0。

2018年株式会社コラビットに入社、HowMa利用者対応・不動産会社向け営業・オペレーションを行う。 同時に不動産関連会社にて顧客体験向上を目指した仲介業にも携わる。

右田 豪一

株式会社リフィード　取締役社長
大手から地域の住宅会社、リフォーム会社と述べ3000社面談しており、個別対応の問題解決を実践。
全国ビルダーフォーラムを運営しており、住宅会社の成長に貢献している。