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売主の心をつかむ会社がやっていること

「反響はあるのに媒介につながらない」

「対応しても冷やかしばかりで疲弊している」

そんな現場の悩みを解決するヒントが満載のセミナーです。
第1部では、売主様400名の方にアンケートをした本音から、選ばれる不動産会社が持つ共通の理由に迫ります。
選ばれる会社様が実践している訪問率40％を実現した“売主に会える”反響づくりと、歩留まりを改善する追客・提案ノウハウについてもご紹介します。
第2部では、営業力に頼らず成果を出し続けている会社の営業プロセスや、誰でも実行できる仕組み化のポイント、初回対応から失注フォローまでを一貫して設計する方法を事例とともに解説します。

「数字を上げたい」「チームで成果を出したい」と感じている不動産営業の皆様に、すぐに実践できる内容をお届けします。

■第一部 (15:05~15:30)

400人のリアルな売主の本音から学ぶ！
選ばれる不動産会社の条件と“会える”反響術

実際に不動産を売却した400人への調査から、売主が不動産会社を選ぶ本当の理由を紐解きます。査定額より「対応力」「説明力」「地域実績」が重視される今、商談に“会える”反響とは何か？訪問率40％を実現した追客術と併せて、選ばれる会社に共通するポイントを具体的に解説します。

■第二部 (15:32~15:57)
反響を“成果”に変えている会社は、営業の仕組みが違う
～売却力を高める体制構築とは？～

「反響はあるのに、成約に繋がらない」「営業ごとにバラつきがあり、成果が安定しない」
そんな声が多く聞かれる不動産業界。
一方で、営業人数を増やすことなく、“反響を継続的に成果へ変えている会社”が存在します。
その違いは、“営業力”ではなく“営業の仕組み”にありました。

本セミナーでは、売却に強い会社が実践している営業プロセスの設計方法や、属人化を排除しながら誰でも成果を出せる体制構築の考え方、そして、初回反響から追客・失注フォローまでを一貫して設計する営業戦略について、最新の成功事例を交えながら具体的にお伝えします。
営業に依存しない、再現性ある売却体制を構築したい経営者様、必見です。

株式会社コラビット カスタマーサクセス
渡邉雄也

株式会社コラビット HowMa事業コンシェルジュ・AI査定プロ・宅地建物取引士
建設会社を経て、大手不動産仲介会社にて仲介営業に従事。神奈川エリアの店舗で居住用不動産の個人間売買に数百件携わる。お客様ファーストを心掛けておりクレームは0。

2018年株式会社コラビットに入社、HowMa利用者対応・不動産会社向け営業・オペレーションを行う。 同時に不動産関連会社にて顧客体験向上を目指した仲介業にも携わる。

株式会社コンベックス プロダクトソリューション部
田島 隆之介

大学を卒業後、住宅・不動産会社向け営業自動化システム「Digima」を展開するコンベックスに入社。プロダクトセールスチームにコンサルタントとして所属。
会社ミッションである「世界中に良縁を」を実現する為、Digimaによって住宅不動産会社様とお客様の良縁関係を構築し、見届けられるようなコンサルタントを目指し活動をしている。