売り物件の媒介獲得は、激動の不動産市場では外せない売り上げの柱です。しかし不動産価格が高騰し続ける中、問合せが来ても価格が知りたいだけの冷やかし売主の割合が多く、手厚い追客をしても身を結ばないケースが増えてきました。

そこで、AI査定サイトのHowMaと売却獲得システムを活用し、媒介獲得率を大幅にアップした戦略を詳しく解説します。売り仲介の営業効率を高めて、売主様との初回接点から媒介獲得、そして成約までの生産性を高める戦法をご紹介します。

AI査定サイト「HowMa」のデータから読み解く、不動産一括査定サイトからの売り物件獲得で成功する会社が持っていた5つの共通点

売り仲介を担当する不動産業者のほとんどが、売り物件の獲得ツールとして不動産一括査定サイトを利用しています。

そこで実態をしっかり把握するために、弊社と取引のある不動産会社様へ「売り仲介活動全般についての意識調査」を2024年5月に実施しました。

調査結果から媒介獲得に関する次の4つの課題が見えてきました。

1. 反響獲得ルートは1つでも増やしたい
2. 「そのうち売主」の追客のノウハウ化まで手が回っていない
3. 個人の裁量で追客する会社が4割超で、業務効率化が進んでいない
4.一括査定サイトは複数社と比較されるので、競合との差別化が必要

本セミナーでは上記の4つの課題に対する解決策を事例も交えて紹介します。

コンサルタント開発の媒介獲得システム

自社ホームページを含めどの媒体で集客しても他社と競合します。
だからこそ、競合しても他社に負けない方法が必須になります。
他社に勝って媒介を獲得する方法とは？
・「今すぐ売主」は査定依頼から即電話し一番最初に売主と繋がった不動産会社が訪問査定を獲得。
・「そのうち売主」は売主に好まれる長期のメール追客で訪問査定を獲得。
・売主が各不動産会社の力量を比較するのは自社ホームページ、不動産情報地域トップクラスのホームページで他社と差別化。
・訪問査定で他社に勝ち続けるコツは営業力に左右されないプレゼン力。

では、限られたリソースの中でどのようにしたら、この４つが実行できるのか？
私は、不動産コンサルタントとして長年、沢山の不動産会社でこの４つを指導してきました。
そして、その経験を元にこの度、この４つを解決したシステムを開発しどなたでも媒介が獲得できるよにしました。
これにより、不動産会社様が行う追客も９割自動化。
営業スキルや作業時間に左右されずに、結果が出せるようになりました。
このノウハウをセミナーでお伝えします。
今主流のやり方です。是非参考にしてください。

渡邉雄也
株式会社コラビット HowMa事業コンシェルジュ・AI査定プロ・宅地建物取引士

建設会社を経て、大手不動産仲介会社にて仲介営業に従事。神奈川エリアの店舗で居住用不動産の個人間売買に数百件携わる。お客様ファーストを心掛けておりクレームは0。

2018年株式会社コラビットに入社、HowMa利用者対応・不動産会社向け営業・オペレーションを行う。 同時に不動産関連会社にて顧客体験向上を目指した仲介業にも携わる。

新井利昌

株式会社タクト 代表コンサルタント

 不動産売買仲介歴20年。最終的には50人規模の不動産会社で代表取締役社長を務めました。誰でも売上を出せる仕組み作りに注力しています。有限会社TAKTに入社後、コンサルティングに従事し、年間3億から4.5億円の売上増や、媒介獲得率を0％から20％に達成した実績があります。現在はそのノウハウをシステムにて自動化し、誰でも売上を伸ばせるシステム作りに注力しています。