一括査定サイトを利用する売主の中には、①今すぐ売却したい人 ②価格次第では検討したい人 ③情報収集段階の人がいます。...
HowMaを利用した売主調査結果から、初回コンタクトの最適解はスピードと査定価格(価値ある情報提供)の2つだとわかりました。...
ー売主の心理と適切なアプローチ方法ー
初期対応では以下の4点が求められています。
これまで売主様へ実施したアンケートやインタビューを通して、そこまで電話を嫌がっていないことが明らかになってきました。...
これまで売主様へ実施したアンケートによると、売却検討初期の本音は主に3つに分類できます。
売却完了者インタビューの中で「不動産会社を選ぶ上での基準」を尋ねると、査定価格と同程度に、「頼りになる営業営業担当」を重視していることがわかりました。...