こんにちは。株式会社コラビットで不動産査定書作成システムを企画開発しています、不動産鑑定士の横山と申します。
一括査定全盛時代、査定書は売主様との大事なファーストコンタクトです。
昔のように売主様にすぐに会えて人柄を好きになってもらって受注していた時代とは違います。
今の時代は査定書のみで訪問査定に進めるかが決まる時代です。
そのような時代の査定書は、査定書のみですべてを完結させなければいけません。
しかし、巷にはこの目的を果たせていないダメな査定書が溢れています。
そこで査定書のみで売主様の信頼を獲得できて、訪問査定に、はては媒介獲得に繋げられる査定書になっているのかチェックリストを作りました。
ぜひこのチェックリストで自社の査定書が、良い査定書になっているのか確認してみてください。
紙以外でも送れますか？
一括査定が全盛期の時代において、印刷して直接お渡しできるのはまれです。時代的にも、ペーパーレス化や紙で読みたくない人の増加も無視できません。
メール添付するときの形式では、最低でもPDF化は必須です。
更に良いのはURL共有です。
スマホで読む売主様も増えていて、スマホによってはPDFを開くためのアプリが入っていないため見られないケースも。
そういうときにはURL共有でブラウザで見れるようにする、といった対策が必要です。
参考：AI査定プロはURLを共有することでスマホのお客様にもストレスなく閲覧いただけます
売出競合事例を出していますか？
売出価格を決めることは売主様にとって、とてもストレスのかかることです。それを和らげてあげるためにも、売出競合事例を出してあげると良いでしょう。
売主様の多くは、自身でも大手ポータルサイトに競合事例を見に行きます。その情報を先取りして出してあげることで信頼の獲得に繋がります。
参考：AI査定プロ 現在売出中の事例を一覧にして表示することができる
売り出し履歴を出していますか？
マンションの場合、同じマンション内の売り出し履歴データを出せていますか？
売主様は基本的に「今」しか知りません。過去5年分くらいを目安に、相場の変動や売出価格と成約価格の差異といった情報をまとめて提供してあげましょう。
このような時間軸での情報をまとめて編集して伝えることで「プロ」としての権威性が増し、売主様は安心して媒介を結びたくなると思います。
参考：AI査定プロ 過去5年分の売り出し履歴情報が自動で出力される
