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不動産一括査定サイトからの売り物件獲得で成功する会社に共通する5つのポイント - vol.10 -

不動産の売り物件の一括査定で苦戦している会社様も多いのではないでしょうか?

そのような会社様のために、HowMa売り反響獲得システムで結果を出されている会社様にインタビューして抽出した成功ノウハウをまとめました。

このシリーズでは、不動産一括査定サイトからの売り物件獲得で成功する会社に共通する5つのポイントをお伝えします。

この記事はシリーズの7記事目です。

1記事目はこちら

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4記事目はこちら

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各サービスで集客した「そのうち売主」を無駄にしない!

一括査定サービスの反響には「今すぐ売りたい売主」だけでなく、「そのうち売主」もいます。
せっかく獲得した反響なので、しっかり追客すれば、新規反響数が少ない時期でも案件数不足を避けられます。

そのためには、個人の力量に頼るのではなく、一括査定用の営業活動を体系化することが必要です。

 

営業活動を体系化するには、以下の8つが重要です。

1.一括査定依頼が来たら会社の強みが伝わるメールを自動返信
2.初回架電スピードの徹底
3.架電回数・頻度のルール化
4.査定理由に合わせたトークスクリプト
5.机上査定書の送付スピードの徹底
6.机上査定書送付後の連絡のルール
7.結論が取れてない案件の追客のルール
8.定期的な追客頻度のルールとメッセージ作り込み

次回より、1つ1つ解説していきます。

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