「売却検討初期の悩み」を売却完了した売主様にアンケート調査したところ、「電話がかかって困る」はわずか2.1%でした。ただし売主様の中には、電話に対して「しつこい」「押し売り」などマイナスの印象を持っている方もいます。
そこで売主様インタビューを通して分かった「しつこい」と感じる5つの理由や、「しつこい営業」と「まめに連絡をくれる営業」の違い、初期対応で求められていることをまとめました。
さらに売主様から「しつこい」ではなく「信頼できる」と感じてもらうために、①今すぐ売却したい人 ②価格次第では検討したい人 ③情報収集段階の人の3つの段階別アプローチ方法を解説します。
