実は売主様が不動産会社を選ぶ際に「大手であること」と同じくらい重要視しているのが「地元に詳しい会社であること」なんです。
地元に詳しいことを伝えるためには、物件があるエリアのマーケット情報やハザードマップ、周辺施設などの情報が効果的です。
特にマーケット情報は、その地域で商売を営んできたプロであることを印象づけるため、約5年分の情報が出せると良いですね。
目の肥えた令和の売主様が不動産会社に求めているのは「不動産のプロによる知見に基づいた査定」です。
素人：なんとなくの感覚で査定している
プロ：しっかりとした理論やロジックで査定しているのか、です。
「AIによるとここらへんの物件ではなんとなく〇〇万円です」これではプロの説明とはいえません。
「マンション（や土地）であれば取引事例比較法（戸建では原価法）を用いて、このようなロジックでお客様の物件はいくらです。」と説明できる査定書になっていますか？
売主様によって提出資料の内容を変えていますか？
ある人にはエリアレポートが必要でも、ある人は価格の根拠だけを知りたいと思っているかもしれません。
売主様の意向が読めない一括査定の場合は難しいですが、訪問査定で売主様のニーズをガッチリと捉えて、必要十分な内容の資料構成で臨むことが重要です。