・新規顧客獲得の機会拡大
・将来の案件の仕込みができる
・競合他社との差別化を図る機会を得られる
・データに基づき効率的な営業活動を実現できる
| 分析観点 | 直接来店 | 一括査定 |
| 新規顧客獲得の機会 | ・来店できる人のみが対象 ・営業時間内に限定 |
・遠方や忙しい人からの問い合わせを得られる ・24時間365日対応可能 |
| 将来の案件の仕込み | ・リピートや紹介により将来の案件化も狙える ・新規開拓できる範囲は限定的 |
・条件設定変更により問合せを受けるエリアを変更できる ・多くの不動産会社が追客活動に時間を割けていないため、競合に先んじて信頼関係構築ができる |
| 競合他社との差別化 | ・対面で話したことがアドバンテージになる | ・競合他社と比較されることで営業戦略を立てられる ・自社の強みや特徴を明確にアピールできる |
| データに基づいた効率的な営業活動 | ・全て情報を手動入力する必要があり、案件の管理は手間がかかる ・案件管理ができていないと改善ができない |
・一括査定サイトの管理画面に基本情報を集約されるので、営業活動をデータで分析しやすい ・分析結果から目標達成に向けた注力・改善ポイントがわかる |