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title: 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.6 -
description: "不動産売主の本音と向き合い、提案力で媒介を獲得してきた担当営業の“共通点”を紐解いていきます。

本記事では「質問に対して3つの型で返答し、ミスコミュニケーションを防ぐ〜純粋な質問への2つの型〜」について解説します。"
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[お役立ち情報｜HowMa for Business ](https://bservice.collab-it.net/information)

# [結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.6 -](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-6)

 作成者: [編集部](https://bservice.collab-it.net/information/author/editor)｜2025/04/25 8:45:00

### 特徴4：質問に対して3つの型で返答し、ミスコミュニケーションを防ぐ

###  〜純粋な質問への2つの型〜

 

質問を難易度で分けると、純粋な疑問と、反論・懸念の2つがあります。  
まず難易度が低い、売主からの純粋な疑問へ回答する場合は、以下の2つの型が有効です。

■Yes But話法

相手の顔を立てた後に、反論する（明確に反論するので不快感を与える場合もある）  
一度Yes(肯定)で受け止めた後に、But(しかし・実は)で自分の意見を主張する

■Yes If話法

相手にやんわりと探りを入れる（表面的な要望は聞き出せるが、質問の真意までは深掘りできない）  
Yesで肯定した後に、Ifで｢もし他社と同じ査定価格だったらどうですか？｣と相手の要望を確認する

 

 

 

 

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