媒介契約獲得のため、大手に対抗して手数料値引きやサービスetc…できることは全てやっているつもりでも媒介契約が獲得できない。どうしたらいいかわからない…やはり知名度の高い大手には勝てない…
といった悩みはありませんか？
すまいステップの調査によると、不動産会社を選んだ理由に「大手であること」を挙げる人は比較的少ないことが読み取れます。意外にも「知名度が高い」「売却実績が豊富だった」ことが不動産会社を選んだ決定的な理由にはなってはいません。
むしろ売却を依頼する不動産会社を選ぶ1番大きな理由は「信頼」でした。
次回の記事では、大手仲介営業出身の自社社員や、不動産会社様へのヒアリングを通して発見した、売主様の信頼を得るために不動産会社ができる「たった2つのエッセンス」を説明します。