一括査定サイトに参入する企業が増えている背景
新規参入が増えた結果、不動産会社間の競争激化で苦戦する企業もいます。
一括査定サイトで問い合わせを獲得しても媒介契約が取れないのでしょうか。
HowMaサービスをご利用の不動産会社様にアンケートを実施しました。
複数回答してもらったところ、特に訪問査定時に工夫をしている会社が多いことがわかりました。
HowMaサービスをご利用の不動産会社様にアンケートを実施したところ、回答した会社の中で47.7％が訪問査定時に何らかの工夫をしていました。
つまり、訪問査定時に頑張るのは当たり前で、選ばれる動機には繋がりづらいことがわかりました。
ちなみに回答内訳は、左のグラフの通りです。
HowMaサービスをご利用の不動産会社様にアンケートを実施したところ、机上査定書送付時に以下を全て実施している企業は、「一括査定は訪問査定に繋がる」と回答していました。
・会社・営業担当者紹介を添付
・販売戦略案を添付する
・自社の成約実績を説明する資料も添付する
つまり競合に勝つためには、他社が訪問査定時に出す資料を机上査定に添付する等、スピードも必要です。
なお、その他の工夫として、次の記載もありました。
・ハウスクリーニングをサービスする
・仲介手数料を半額にする
・内覧会を企画・運営する