一括査定サイトを利用する売主の中には、
①今すぐ売却したい人
②価格次第では検討したい人
③情報収集段階の人
がいます。
それぞれに対して成功企業はどのようにアプローチしているのかをまとめました。
１．まず机上査定書で大まかな査定価格を提示
２．媒介の意思決定に持ち込むために現状・理想をヒアリング
３．課題を整理する ←ここまでは①②③共通
①は、さらに課題を解決するために金額以外の提供価値「選ばれる理由」を明確に伝えて他社と差をつける
４．この課題の中で、今すぐ価値提供できることを最低1つ見つけてすぐ実行 ←②は、ここが大事！
※ここで課題の説得力を高め、売主へ気づきを与えるためのプラスアルファの情報を提供します。
５．課題に合わせて売主視点で本当に知りたい情報を提供し続ける ←②③は、ここで他社と差をつける！
ぜひ一括査定を成果に繋げるために、今日から取り組んでください。