意思決定を左右する要素は、次の6つ。
抜け漏れなく、優先順位も必ず確認しましょう
■Budget（予算）
住宅ローン残債や、引越し・新居などの費用
■Authority（意思決定フロー）
意思決定に関わる人、決裁権限があるキーマン、判断基準、懸念事項
■Needs（解決したいこと）
問題、ゴール、背景
■Timing（検討スケジュール・期限）
いつから売出したいか、いつまでに売却する必要があるか
■Competitor（競合相手）
他社はどんな提案をしているか、比較する観点は何か
■Human Resources（人的資源）
売主の関係者の中で役割分担の予定はあるか