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title: 結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.4 -
description: "不動産売主の本音と向き合い、提案力で媒介を獲得してきた担当営業の“共通点”を紐解いていきます。

本記事では「意思決定を左右する6つの要素」について解説します。"
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[お役立ち情報｜HowMa for Business ](https://bservice.collab-it.net/information)

# [結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴 - vol.4 -](https://bservice.collab-it.net/information/7features-realestate-agents-4)

 作成者: [編集部](https://bservice.collab-it.net/information/author/editor)｜2025/04/18 8:45:00

### 特徴2：売主の要望を的確に把握できる

###  〜意思決定を左右する6つの要素〜

意思決定を左右する要素は、次の6つ。  
抜け漏れなく、優先順位も必ず確認しましょう

 

■Budget（予算）

住宅ローン残債や、引越し・新居などの費用

 

■Authority（意思決定フロー）

意思決定に関わる人、決裁権限があるキーマン、判断基準、懸念事項

 

■Needs（解決したいこと）

問題、ゴール、背景

■Timing（検討スケジュール・期限）

いつから売出したいか、いつまでに売却する必要があるか

■Competitor（競合相手）

他社はどんな提案をしているか、比較する観点は何か

■Human Resources（人的資源）

売主の関係者の中で役割分担の予定はあるか

 

 

 

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